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走出去,开创一片新天地-----------工程公司开拓外部市场略记

发布时间:2015-01-30 阅读:3110

在年末岁尾之际,从郑煤集团工程有限公司传来好消息,该公司与中国电建集团西北勘测院签订合同---厄瓜多尔德尔西水电站调压井及压力竖井工程。据悉,该公司已签订的金沙江白鹤滩水电站项目合同额也高达一个亿,作为一家以矿井建设为主的施工单位,为何能在水电市场获得一片领域,下面就让我们走进郑煤集团工程有限公司一探究竟。

有压力才有动力
众所周知,近几年煤炭形势持续下滑,作为以矿井建设为主业的施工单位,郑煤集团工程有限公司也面临着内部矿建工程项目缩减、职工发展稳定的压力。

压力背后是动力。郑煤工程公司董事长、总经理邓文朴以“使命在肩、义不容辞”的责任感说到:“我们不能被困难和挑战压倒,要不等不靠,走出去寻求发展出路。”于是他组织了一批技术骨干成立招投标小组,奔赴全国各地,联系工程建设、实地考察工程项目,及时捕捉和追踪工程信息。对工程信息的了解做到超前、准确、详细,保证与业主沟通零距离,确保工程不丢失,从而扩大市场辐射面。

最初在承揽外部工程中,因为施工难度大、作业环境差、利润低等因素,许多公司在考察了市场后就放弃了,而郑煤工程公司领导说到:“只有吃别人吃不了的苦,干别人想干又干不了的活,才能在这僧多肉少的市场中抓住机遇,才能让企业发展壮大”。积少成多,积沙成山,秉承着“既抱‘大西瓜’,又拣‘小芝麻’”的理念,上亿元的大型工程他们紧盯不放、志在必得;几百万、甚至几十万元的小型工程也不放过。并称这样做既锻炼了队伍、培养了人才,又扩大了市场、赢得了效益。郑煤工程公司不但成立了矿建分公司,还成立了滑模分公司、土建分公司和机电分公司,新疆、四川、云南乃至海外都能见到郑煤人忙碌的身影。由此,郑煤工程公司在外部市场中赢得了一片天地。

谨慎应对,灵活多变

外部市场处处是机遇,同时也处处是陷阱,不可控制的因素多,各种风险无时不在,防不胜防。所承建的工程大多在开发不发达的峡谷或山区,交通、水电等基础设施不完善,施工难度大;再加上国际经济形势瞬息万变,业主方可能出现付款不及时,前期垫资无法及时收回的风险等等。

面对这种种风险,郑煤工程公司没有盲目选择,而是用谨慎的态度,灵活的方式,采取了一系列相应的对策:首先,客观评估工程所在地的地理环境和施工条件;成立自己的商务、谈判和技术管理团队;建立健全外部项目安全管理体系,制定风险预案,加强风险防控和演练,确保野外施工人员和财产安全;其次,选择与有实力的大单位合作形成联合体,在竞标大型工程时更具说服力。因此,工程公司这艘船才能在正确的航线上乘风破浪,勇往直前。

靠过硬的技术闯天下

滑模工艺是建筑领域较为先进的施工工艺。这种工艺不仅能滑煤仓、粮仓,还能滑桥墩,适用于圆形、方形、双曲线型等建筑,速度快,质量好,而且工程美观大方,多年的施工实践,使郑煤工程公司技术人员积累了大量的施工经验,以良好的质量、较短的工期赢得了广大客户的一致好评。由郑煤工程公司承建的山西陵川高速公路第十一标段,被业主方夸赞道:“这是我见到的最好的滑模工程!”

随后承建的陵川高速公路第十一标段工程施工中,采用的大吨位千斤顶(6吨位)和Φ48钢管支承杆,在结构体内与结构体外同时滑升,结构体外采用工具式钢管作为支承杆, 并且采用激光技术和计算机技术相结合,实现滑模施工的精度控制监测,使施工速度大大加快。

乌东德水电站右岸地下电站排水廊道及临江测灌浆平洞开挖工程自2013年进场施工以来,克服了种种困难按期完成施工任务后,中国水利水电第六工程局又将乌东德右岸地下电站出现竖井开挖支护工程交给了郑煤工程公司。

此时的郑煤工程公司,在郑煤集团的支持下,先后投入上百万元,购置了反井钻机、凿井绞车、反铲挖掘机、煤挖掘式装载机矿用等大型施工设备。加之近年来,公司培养和引进了一大批高素质的技术人才,锻造了一支高素质的施工队伍,使公司的整体素质得到了极大提高,资质由三级升为二级。

在科学技术上,郑煤工程公司也不落后。2014年其先后获得了《立井防爆缓冲门》、《立井多绳摩擦提升调绳装置》、《矿用罐笼自动罐帘门》三项实用新型专利;《立井吊泵变频控制》、《竖井混凝土砌筑质量控制》两项QC成果;《竖井液压爬升滑模钢绞线吊滑施工技术》和《井下大断面硐室整体式钢模台车衬砌混凝土技术》两项科研成果获得郑煤集团的奖项。

也许正是看中了郑煤工程公司的实绩,良好的社会信誉和先进的施工管理水平,2013年1月份,中国水电七局主动上门联系,于3月10日和3月12日与郑煤工程公司分别签订了乐山安谷水电站工程和攀枝花观音岩水电站尾水闸墩工程,同年3月18日中国水电六局又与该公司签订江苏溧阳抽水蓄能电站两条直径为24m的调压井工程,使郑煤工程公司曾获得一月之内签下三笔大订单的好成绩。

在2014年5月又一举签订了高达一个亿的金沙江白鹤滩水电站左岸引水发电系统土建工程。2014年底,中国电建集团西北勘测院找到工程公司,将厄瓜多尔德尔西水电站调压井及压力竖井工程的施工任务交给了郑煤工程公司。

厄瓜多尔水利资源丰富,建立水电站是厄瓜多尔解决电力紧缺问题的重要举措,水利项目也是中厄经贸合作的重点领域之一,是郑煤集团工程有限公司经营发展、对外拓展战略的又一硕果,是在国外水电项目领域经营中取得的一次突破。而郑煤工程公司领导表示到:在今后的施工中,将认真落实合同要求,扎实开展工作,为进一步开拓和深挖外部市场打好基础,同时也向厄瓜多尔人民展现我郑煤集团坚持高标准、高质量建设项目的良好企业形象。

据了解,2014年郑煤工程公司外部工程完成产值7631.42万元,实现总产值的29.2%。预计2015年将会完成外部产值10523万元,占其预计完成总产值的58%。
从过去背包打天下,到现在业主方的主动联系业务;从以往给别人打工,到现在独立分包工程;看似是郑煤工程公司的运气,其实这与他们之前在水利水电市场付出的辛勤汗水分不开,是其以顽强拼搏的精神,靠过硬的技术,用良好的工程质量赢得了信誉,为其外部市场的开拓奠定的良好基础。 


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